実際のプランではなく、実現可能かどうか。
他社とは違ったお客様を第一に考えたリアリティのあるご提案で今後の資金繰りも安心。

守口市緑町 I様

カテゴリ

資金繰りにフォーカスしたご提案

ご相談時点での用地物件条件

緑町にオーナールーム付きで自宅を建て替えたい
隣に店舗の薬局がある
住宅ローンは年齢的にも避けたい

相談当初のご要望

住宅ローンを発生させずに自宅を建て替えたい

お客様のご要望は自宅の建て替えでした。オーナールーム付きでの建て替えを望まれていましたが、住宅ローンを年齢的にも発生させたくなく、賃貸住宅を併設して収入からローンを補いたいという計画を考えていらっしゃいました。

事例の提案のポイント

土地を売却し、分譲マンションを購入して現金を作りローンを回避
マンション建設は建築費に莫大な費用がかかってしまう
返済計画を作成し、資金繰りの説明と返済計画に了承をいただく

ご提案内容の詳細

今回弊社は、土地を売却し、分譲マンションの購入をご提案しました。
理由としては現金を作り、分譲マンションを購入することができればローンは発生しない点、マンションを建設となると費用が莫大という点がありました。しかし、お客様の願いとしておばあ様が商売をしてきた薬局があるので大事にしたいと言っていただきました。そのため、収支計画を立て、資金繰りが可能か判断し、返済計画をお客様にやっていただけるか慎重に決めていただきました。

ご相談いただいた結果

他社とは違った物事の根本を見直すご提案
大切なのは図面やプランではなくお客様に納得いただけるか否か

7社～8社ほどご相談をしていただいているうちの1つに弊社を選んでくださいましたが、他の会社では図面の提案や値下げの提案ばかりだったそうです。なにより大事なのは、図面や安さではなく資金繰りや返済計画が可能かどうか判断し、お客様に納得していただけることです。これからもお客様の思いや可能かどうかのリアリティのあるご提案をしていくことが大事だと今回のご相談では学ぶことができました。

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