借地権について調べてみた件２

借地権の売買値段を決定する

　買い取りの交渉の第一歩は借地権売買値段を決めることです。

しかし地主さんは借地権買い取りのお金を出すことを体質的に嫌います。

その土地は本来自分のものであり、何で自分のものを自分でお金を出して買わなければならないのかと思うからでしょう。

理屈では「借地権」というものを買い取るのだと自分に言い聞かせても、自分でお金を出すのは惜しいという気持ちを捨てきれません。

　地主さん自身が納得するためにもっとも有効な理由は経済性です。

この際借地権をいくらで買い戻しても、そうすることが得なのだと地主さんに理解していただくということが大切です。

それには漫然と買い戻しに動くのではなく、借地権をいくらで買って、この土地を使ってこういう土地有効活用をすれば、これくらいの経済的利益を得ることができる、あるいは借地権をこの値で買い戻しても、底地と合わせて更地所有権にして第三者へ売却すれば、これほど「もうかる」といった具体的な内容を提案することが大切です。