賃貸経営～賃貸仲介のあり方～

賃貸仲介会社さんのあり方は、今後大きく変わってきています。

今までは、お部屋探しに来るお客さまのニーズを聞き、

そのニーズに合った物件を探し、案内し、紹介（プレゼン）し、

成約する。このように仲介営業マンの仲介力（営業力）が、

みなさまオーナーさまの入居状況に大きく影響を与えて

いました。

しかし、これからは仲介力ではなく“物件力”の時代です。

なぜなら、何度もお伝えさせて頂いているように、今は

入居者希望者がインターネットなどを駆使して、自分で気に入る

物件を探してきます。仲介会社さんに行くときは、その決めた

物件の鍵を準備し、送迎してもらうためだけです。

ということは、少なくともインターネット上で検索し、目にとまる

物件でないと今後は厳しいということになります。ですので、

物件力（物件の力と適正な募集条件）が必要になるのです。

そう考えると、お部屋探しをしている方とオーナーさまが直接

出会う場があるとすると・・・。また、現地を直接案内するのか、

ある程度自由に見学してもらえるスキームが組めるとすると・・・。

最近では、そのようなオーナーさまと入居希望者が直接出会う

ためのプラットホームが整備されてきております。

賃貸市場の傾向としては、このような傾向になってきているので、

オーナーさまもこの動きを察知した上で、今後の賃貸募集の

あり方を考えていく必要があるのではないでしょうか。