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経営の極意~収入を増やす④~

2016.08.06  記:  staff8

空室になっている原因が分かれば、

次は対策を考えることです。

賃貸物件の立地や周辺の市場性により、

一概に言えない部分はあると思いますが、次のような対策を考える

ことができると思います。

①案内件数が少ない(認知度が低い・条件に合わない(入居者/仲介不動産会社))

 ⇒募集条件を見直す①(家賃・敷金/礼金・初期費用)

 ⇒募集条件を見直す②(広告料)

 ⇒リーシング方法を見直す①(仲介不動産会社への訪問頻度・TEL・FAX・メール・WEB)

 ⇒リーシング方法を見直す②(物件資料・プロモーション動画)

 ⇒仲介不動産会社さんとの関係を見直す(食事会・定期訪問・TEL)

このような対策をして、案内件数を増やすことが大切です。

案内は定期的にあるけど、成約率が低い場合にどうすれば良いのか、ということについてお話します。この場合、実際は細かい市場の調査などをする必要がありますので、参考程度にしてください。

②成約率が低い

 ⇒管理方法を見直す(空室管理・共用部の定期点検・日常清掃)

 ⇒対応を見直す(早期対応・柔軟な対応)

 ⇒おもてなし方法を見直す(スケール・メモ帳・ペン・芳香剤・スリッパ・大家の手紙)

 ⇒物件の魅力の伝え方を見直す(POP・モデルルーム)

 ⇒間取り・内装を見直す(リノベーション・プチリフォーム・原状回復工事)

 ⇒用途を見直す(コンバージョン)

 ⇒貸し方を見直す(マンスリー・家具付マンション)

ここで大切なことが、“当て物件”になっていないか、ということです。

仲介不動産会社の営業マンは、1人のお客様に対して

3件から5件の賃貸物件を案内します。

その案内方法も、「当て物」「当て物」「決め物」ということで、

最後に決める物件まで2件から4件の“あまり良い物件ではないもの”を

案内します。

この当て物件になっているとしたら、いくら案内件数が多くても

入居が決まる可能性は低いと思います。

最近の賃貸仲介市場では、インターネットの普及により、

入居者さんが自分で物件を絞り込み、

見学したい物件を指定する場合が多いと思われます。

しかし、まだまだこのような方法で案内していることは、

現実です。

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